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来源:国际金融报
首次启用明星代言的甘源食品,赚的更少了。
8月12日晚间 ,甘源食品发布2025年半年报 。
上半年,公司实现营业收入9.45亿元,同比下降9.34%;归母净利润7460.5万元 ,同比降幅达55.2%;扣非后归母净利润6352.76万元,同比下降56.01%;经营活动产生的现金流量净额1.12亿元,同比下滑27.91% ,核心财务指标全面承压。
从产品端看,甘源食品核心品类销售普遍遇冷。
上半年,公司综合果仁及豆果系列 、青豌豆系列、蚕豆系列、瓜子仁系列、其他系列销量分别同比下滑24.34% 、11.11%、4.62%、16.43% 、19.6% 。
左宇摄
销量下滑也传导至营收端。
同期综合果仁及豆果系列、青豌豆系列、瓜子仁系列 、其他系列收入分别同比下滑19.92%、1.56%、9.51% 、11.5% ,仅蚕豆系列收入增长2.1%,但也难以抵消其他产品的降幅。
渠道方面,电商渠道成为亮点 ,收入增长12.42%,达到1.53亿元,占总营收的比重也提升至16.14%。后续的投资者关系活动上,甘源食品管理层表示 ,上半年持续丰富线上产品品类,同步加强电商自营渠道的合作力度,取得一定业绩增长 。从长期来看 ,电商渠道增长仍有新品渗透空间,公司将积极推动线上业务的发展,加速线上产品投放和推广 ,提升达人合作率以及新媒体渠道覆盖率,逐步提升线上业务销量。
上半年,甘源食品直营及其他模式收入也增长154.63%至0.83亿元 ,主要得益于商超直营模式渠道增长,但由于商超直营模式毛利率低于该模式下其他渠道,导致直营及其他模式毛利率下降超10个百分点 ,对利润贡献有限。
与直营、电商增长形成对比的是传统经销模式的低迷 。
上半年甘源食品经销模式收入为6.96亿元,同比大幅下降19.84%。但经销商数量却净增354家,截至6月末经销商有3115家,上年同期为2761家 ,呈现“渠道扩张与收入下滑”的背离态势。
粗略计算,今年上半年,甘源食品3115家经销商干出了6.96亿元业绩 ,平均每家经销商半年创收22.35万元,而上年同期为31.46万元,降幅约29% 。
值得一提的是 ,甘源食品加快了海外市场扩张步伐。境外经销商数量从去年上半年的20家增至今年上半年的38家,主要在越南、马来西亚 、新加坡等,但尚未形成规模收入贡献。
收入下滑的甘源食品 ,还在加大各项费用投放 。
报告期内,公司销售费用激增26.59%至1.75亿元。其中,为加强品牌建设 ,今年1月其官宣流量明星丁禹兮为品牌代言人,并加大品牌广告相关投入,新增一笔794万元的广告费;同时,为推广新品及开拓线上线下渠道 ,促销推广费更是同比增长49.47%至7261万元。
同时,管理费用也同比增加24.2%至4864万元 。两项费用合计占营收比重升至23.7%,较去年同期提升6.7个百分点 ,成为净利润降幅远超营收降幅的重要原因。
尽管明星代言带来一定品牌曝光,但未能转化为实际销售增长,如何平衡品牌投入与经营效益 ,成为甘源食品亟待解决的问题。