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近期 ，中国家居卖场行业备受外界关注
，行业现状究竟如何？企业在变动的周期中又该怎样求存与发展？记者于近日专访了红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂。

“我家小区门口原本有一间包子铺，今天我看到离他50米的地方又开了另一家包子铺 ，包子开始‘买三送一’ 。”在采访刚开始时
，朱家桂聊到了他对小区门口包子生意的观察
。

算一笔账是他作为“商业老兵 ”的本能：“4个包子本来12块钱，少掉3块 ，少了20几个点的毛利啊。
”

朱家桂感叹，没想到就连早餐包子铺行业都在内卷：“从我这个顾客的角度看
，我没指望早餐也打价格战，但是他俩确实‘打’起来了 。”

从小生意到大生意 ，商业世界中
，有一种压力与焦虑似乎在传递
。

红星美凯龙在全国拥有400多个家居卖场，是家居行业的龙头。在此次采访之前 ，朱家桂刚结束了一轮全国范围内连轴转的行程：成都 、昆明
、北京、乌鲁木齐 、包头……每一个行程背后
，都有红星美凯龙在如今的市场环境中努力做出的破局尝试 。

行业竞争中不断延伸的商业链路

今年7月底，在红星美凯龙位于昆明的云南全球1号店以及沣源路商场 ，总计面积高达2万平方米的汽车主题馆落地
，集新车品牌集合、高端易手车等业务一体，成为西南区域最大规模的汽车主题馆。

8月初 ，位于乌鲁木齐的红星美凯龙新疆全球家居1号店又开设了一个总面积达到一万平方米的“M+高端家装设计中心 ”
。

几乎在同一时间
，在内蒙古包头市稀土高新区的红星美凯龙广场，格力电器旗下高端智慧生活品牌“董明珠健康家
”开出了内蒙古首店。

卖车
、卖电器——这些都不是红星美凯龙曾经的主要业务 。

从一系列动作可以看出 ，红星美凯龙正在从传统家居卖场销售家具和建材转型，把业务链条延伸到家装设计、家电和汽车售卖
。

红星美凯龙转型的动作很迅速。截至目前
，红星美凯龙已经在全国布局了超26万平方米的汽车馆，已建成总计超73万平方米的设计中心 ，电器业态所占面积已经超过10% 。

朱家桂将红星美凯龙的转型
，概括为“60-15-15-10”的业务模型
。“红星美凯龙的主营业务是家居 、家电
、家装设计，其中家居建材占60% ，家电占15%
，家装设计占15%，剩下的10%属于新业态 ，新业态涵盖了衍生业务
，比如汽车和餐饮配套。 ”

很显然，红星美凯龙近年来在不断尝试将其商业链路变长 ，这在目前的商业世界其实是个普遍现象 。

“行业竞争慢慢变得激烈
，原本我沙发卖得好，是不愿意卖地砖的；当我家居建材卖得好的时候 ，也不愿意再去卖电器；我卖商品就可以的时候，我为什么还要干设计中心？
”朱家桂说
，链路变长，似乎成了行业发展的一个必然趋势——因为家居行业结束了长达30多年的高速发展 ，在经历爆炸式增长后又转向存量市场的竞争
。

“现在做床垫的也做沙发
，原本生产沙发的也切入床垫业务……其实不止中国的市场是这样，全球也是一样。比如我们都知道的两个国际品牌 ，一个叫杜拉维特
，原本它是做陶瓷的，还有一个品牌叫汉斯格雅 ，是专门做花洒的 。过去经销商经常拿杜拉维特的马桶搭配汉斯格雅的花洒售卖
，两个品牌都专注于一个类目
。但是现在汉斯格雅出了马桶，杜拉维特也出了花洒 ，所以
，就连‘专注’的德国人也变了。”

朱家桂说，在红星美凯龙的发展史中 ，原本卖场只售卖家具，后来从家具切入建材
，又从建材延伸至家电，现在则继续拓展至家装设计领域 ，再沿着“人、车 、家
、生活 ”这套逻辑
，进入了汽车业态等新的领域 。

这种业务链条的拓展并不是随意的，企业需要找到一个主赛道、一个能理顺的商业逻辑。

“有一段时间 ，共享办公很红火
，我们也做过共享办公的尝试，还尝试过电影院等业态 ，但归根结底
，我们发现不在主赛道的就不能干，原因也很简单 ，我们的平台够专业才能带来价值
，不是有块地方就把它随便租掉，我们需要进行价值赋能
。
”朱家桂说道。

重新审视家装设计的价值

中国原有的家居行业格局 ，近年来因为移动互联网 、直播带货的发展而受到了挑战 。

朱家桂对此也深有感触：“中国‘万物皆可送’，我们的物流太棒了
，电商的高速发展让一些行业的护城河没了
、信息不通畅没了
。”

但是朱家桂认为，红星美凯龙要构造的生态 ，跟电商的快速发展其实并不冲突
，“因为我们还是一个以租赁为底层逻辑的生态，家装家居产业很泛 ，链路很长
，从系统门窗、冷暖空调，到窗帘 、布艺
、软装饰品 ，链路太长了
，可以整合的东西太多了 ”。

而现在，红星美凯龙正在努力将高端家装设计整合到其生态中 。

过去 ，不重视设计的现象在行业中普遍存在
，家装设计常常是家装环节中的一个“免费附赠品”，设计师更像是一个销售 ，家装公司通过免费设计诱惑消费者入局，最终效果却往往“货不对板
”
。

这种方式恐怕未来套路不了年轻消费群体
，这个群体会为了小众感、设计感买单，在设计中享受家居家装的情绪价值。

“我们现在最担心的是什么？我们现在做设计中心 、做进口品类设计 ，就是怕未来95后、00后消费者他抛弃了你
，他没打招呼就不来了 。”朱家桂说
。

他表示，红星美凯龙希望通过“M+高端家装设计中心 ”的打造 ，聚合好的设计
，也聚合好的产品，刷新年轻消费者对红星美凯龙的认知。

红星美凯龙做M+设计中心业务实际上已经有数年了 ，据朱家桂介绍
，已经有不少设计工作室入驻的成功案例，比如南昌的红星美凯龙卖场里 ，就有一家设计工作室在进驻后实现了年度营收的三倍以上增长 。美凯龙希望通过这些设计工作室的入驻完善自己的生态
，而这些设计工作室也能通过平台获得很多优势，比如红星美凯龙提供场地
、流量、供应链资源和运营支持 ，赋能设计师
。

如果红星美凯龙最终实现了聚合好设计 、好产品的目标，就能形成与移动互联网家居产业生态的“错位竞争
”。线上的产品更多是低价伴随产品设计和质量的不确定性
，红星美凯龙则想抓住那些对设计
、品质和效果有要求的消费者——这是大家都想争夺的生态位，也是一场要打的硬仗 。