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”
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这个暑假
，00后大学生张永“搬”到了浙江义乌，每天穿梭于义乌国际商贸城的饰品档口选品 、砍价
、取货 ，有时一天要跑几趟 。

这是张永开启电商创业的第二年
，他目前是河南一所大学的大三学生，为了兼顾学业和创业 ，经常郑州、义乌两地跑
。去年此时
，他还不太了解电商行业，如今已带领6人团队 ，在竞争激烈的饰品市场一试身手，电商店铺的日均拼单量从最初的几十
，到现在达3000单以上。

今年7月，国务院办公厅印发《关于进一步加大稳就业政策支持力度的通知》 ，从7个方面提出政策举措
，着力稳就业 、稳企业
、稳市场、稳预期，推动经济高质量发展 。

从小白到“全能型 ”选手 ，积累“实战”经验

去年决定来义乌看一看时
，张永的想法很简单，“来见见世面 、闯一闯
”
。张永带着“初生牛犊不怕虎”的勇气 ，揣着2000元现金
，从郑州坐绿皮火车来到义乌。

鳞次栉比的商铺、琳琅满目的商品
、来自不同国家的客商……义乌的创业氛围超出他的想象 。在各个商贸城转了几天，张永颇有收获
。他把目光放在饰品这一品类上 ，“像发夹这类产品更新迭代速度快
，复购率高，市场活力比较强 ”。张永瞄准目标 ，在电商平台开了第一家店铺 。

00后龚琦大学毕业后，选择了一条颇具挑战性的职业发展道路——和同学合作在电商平台经营项链、耳饰生意。创业不易
，龚琦挖掘新款的同时，还研究平台规则和营销活动 ，同时上手做客服 、运营
、打包等工作
。这种“全能型
”实践
，让龚琦积累了宝贵的“实战”经验。

大学毕业后，郑磊磊进入一家电商公司做客服和运营店铺 。后来他决定创业 ，并敏锐捕捉到大头围帽子(61cm-62cm)这一市场空白
。通过市场调研
，郑磊磊发现，当时市面上帽子头围大多是54cm-58cm均码尺寸 ，很多大头围消费者为买不到合适帽子而困扰。郑磊磊判断这个领域有前景
，果断入局 。

从碰壁到破壁，爱拼才会赢

创业没多久 ，张永打造出爆款产品向日葵发卡
，这次“开门红 ”让张永信心倍增
。然而由于缺乏对饰品行业季节性规律的了解，张永在春节备货上栽了跟头。

2025年春节前 ，张永备了不少货，本想节后延续销售势头
，然而春节后产品迅速过季 。面对库存压力，张永通过“搭配组合
”方式 ，将不同单品和其他配饰组合销售
，消化了库存
。由此，他摸索出门道 ，“要把握市场规律
，注重产品质量和创新，同时打造多样态销售模式”。

创业初期 ，龚琦店铺销量不尽如人意
，“屏幕都盯穿了，订单量还是不见起色 ” 。龚琦压力不小 ，“如果一天不出单
，场地租金就没法解决
”
。

改变发生在去年母亲节前夕。龚琦挑选了一款珍珠项链，结合节日进行营销 ，销量大涨 。这次经历让龚琦意识到，要结合具体时间节点
，借助平台力量，实现产品销量增长。7月上旬 ，为推广新品
，龚琦报名参加了平台一项推广补贴活动，受益于拼多多“千亿扶持”计划惠商政策 ，新品销量快速增长
，“每销售一件商品，官方补贴50% ”
。

创业之初的郑磊磊陷入供应链困难。虽然大头围帽子细分市场潜力巨大 ，但生产这类特殊尺寸帽子的工厂很少 。他在义乌国际商贸城跑了几百家档口
，都被泼了冷水
。在工厂老板们看来，“帽子一直做的都是均码 ，大头围尺寸的帽子做出来没人要
”。

郑磊磊接连碰壁
，但他没有退缩，找到位于上海的一家外贸工厂 ，这家工厂面向国外市场制作过大头围帽子，在春节前的生产淡季接下他的订单 。当这批专为大头围消费者设计的棒球帽正式面市后
，市场反馈远超预期，预先准备的2500顶帽子很快卖完
。郑磊磊开启预售模式 ，带着新订单重返工厂。

对于涌入电商赛道的新青年
，中国社会科学院大学法学院副教授刘晓春观察认为，95后、00后成长于互联网蓬勃发展的时代 ，熟悉数字化工具
，拥有超强的市场敏锐度，能迅速捕捉新兴的消费趋势 。在经营方式上更为灵活 、创新 ，善于打造个性化品牌形象
，创造“爆款”产品
。同时，这些青年创业者有韧性 ，将失败视为学习机会
，能从不同角度解决问题。

从创业到创造，带动更多就业机会

随着业务不断扩大 ，张永招聘了6名员工，分别负责客服
、运营、仓库管理工作 。张永意识到
，要想长期良性发展，规范管理十分重要
。他对仓库内的商品进行编码 ，让货物陈列更规整。张永还带领团队成员一起参观合作工厂
，让员工了解产品制造流程，“要懂产品 ，了解它的卖点
，才能更好地销售产品 ” 。

目前，张永经营的店铺产品销量增长态势良好 ，他希望未来能提升产品的开发能力
，做出一些小众独特的产品，借助拼多多平台发展机遇 ，把生意做大
，扩展团队，“店铺经营好了有能力带动更多人就业”。

郑磊磊抓住大头围帽子市场个性化需求 ，制作了八角帽 、贝雷帽等不同款式，颇受消费者青睐
。其公司已陆续招聘50余名员工
，合作的核心工厂从1家拓展到5家。谈及未来发展规划，郑磊磊特别看重人才招聘和培养 ，随着公司规模不断扩大
，他希望创造更多就业岗位，“在公司的管理制度
、培训制度完善后 ，我们会考虑招聘更多应届毕业生
，同时进行培训
” 。

刘晓春表示，青年创业者为电商生态注入创新活力
。在产品层面 ，他们创新挖掘消费者小众、个性化需求
，引入许多新奇 、潮流产品。从社会责任角度看，一个电商创业项目能带动运营
、客服、美工 、物流等多个岗位的就业 ，创造就业岗位的作用不可小觑 。电商平台可以在多方面支持青年创业者
，为他们的优质产品增加曝光机会，在电商规则、店铺搭建
、数据分析、营销策略制定等方面提供培训 ，充分释放创新潜能，由此激发产业链上下游就业机会
。

为保障产品供应稳定 、售后服务及时响应
，龚琦招聘了助理
、客服、打包人员等多名员工，与3家工厂达成长期合作。他期待今后继续扩大经营规模 ，不断创造就业机会
，承担起更多社会责任 。